如何用节庆活动做景区目的地营销?

朱海峰 2015-10-05
中国各地为了搞活旅游充分利用各种节日活动,甚至不惜生搬硬造出不少可笑的节日。用节庆活动是旅游目的地的营销手段会不会有效?本文作者十分怀疑。因为这些节庆活动模式和内容雷同单一。那么目的地需要节庆活动吗?需要什么样的节庆活动呢?

每到五一、十一、春节长假,到处人头攒动,平日憋坏的人们不管远近都会出门旅行,偌大的城市成了空城,”不在旅行,就堵在去旅行的路上!“成了中国节庆的一道奇观。这时也是众多商家一年中最为挣钱的时候,像丽江、凤凰、苗寨等国内知名的目的地,平日八十块钱一间的房价,三百八能订到就不错了!从商人和旅游目的地的角度来说,恨不得天天是节日,有这种心理的也包括周边的国家(含日本)。节庆对地方经济的带动显而易见,“有节过节,没节造节”成了许多地方带动旅游发展的“法宝”,果真这样吗?

一、中国节庆的现状:

中国人常过的传统节日有十几个,春节、元宵节、中元节、中秋节、端午节等等;如果加上其他五十五个民族节日,几乎天天有节!藏族有“萨嘎达瓦节”、“望果节”、“雪顿节”、“藏历新年”,傣族有“泼水节”、“关门节”、“开门节”,彝族有“火把节”、“跳歌节”、“插花节”,蒙古族有“那达慕”、“祭敖包”、“祭灶神”,景颇族有“目脑纵歌节”、“新米节”、“采花节”………哪个民族都有一大把节日,还不算民族分支的节庆,中国算得上名副其实的节庆大国!

对于热爱过节的国民来说,这还不够,得想着法的造节过!不是有“三八妇女节”吗,我造一个男人节!不一而足!现在许多地方为了彰显自己深厚的文化历史,不断以名人文化名义过节。笔者的老家有一个“刘邦文化节”,据说年年搞,也没见有多少人去旅游!山东曲阜有个“孔子文化节”也就罢了,全国各地每年也冒出不少“祭孔节”!

想必大家都听过“天仙配”,知道里面的“男一号”董永,为了进一步“弘扬”“董永文化”,山东滨州市博兴县连续举办了七届(2012年止)“董永文化节”,县里对此举高度重视,主要领导对媒体说:董永故里是博兴县三大名片之一,是进一步弘扬光大中华民族传统美德,把我国古代孝文化进行现代化转化以构建社会主义和谐社会,进而推动经济发展……

以上这些都不算什么,在云南笔者曾经参加过最奇葩的节日,此县实在没什么节日可过了,于是造了“为纪念某某总书记为独龙江公路通车5周年题词暨旅游节”!新闻发布会上,有记者问主持会议的民委主任:据我们所知,某某总书记题词太多了,搞一个节庆纪念,有什么意义呢?民委主任沉吟半天后答:当然有意义,意义十分重大!具体什么意义?嗯,我还没有梳理出来……(全场爆笑)!

二、节庆活动是旅游目的地营销的法宝吗?

其实,谁也无法确切的回答分题目的问题,但我可以肯定的告诉大家,国内知名的旅游目的地,少有几个是靠节庆推出来的。节庆活动的成功与否,是靠数字说话的,我没有做全面的调查,不敢武断的一刀切。

前几年,云南某县,连续举办了几届“钱王之乡旅游节”。其中一届的大致内容是这样安排的:

1、开幕式晚会;

2、招商引资洽谈;

3、旅行社线路考察;

4、商贸展;

5、媒体记者采风;

开幕式晚会邀请了刘欢、韩红、沙宝亮、杨钰莹、胡兵、殷秀梅等等国内知名明星演出,据主办方说一线明星的价格为税后35万元一首,仅邀请明星一项至少花掉二三百万,尚不算高大上的会场布置、电视台转播等等费用,估计开幕式晚会一项,不会少于五百万的开销!县里如此重视,效果如何呢?几年后,笔者单位做过一项全省的景区近三年经营情况的问卷调查,该县的两个主要景区三年间每年的收入不超过50万,只有一个景区一年盈利十几万!投入和收益大大的不成正比!

以往的地方节庆,往往是以政府为主导,财政出资占大头,也有些比较聪明的政府提出“政府搭台,企业唱戏”,具体这戏怎么唱的,鬼知道!近几年,国家提出了节俭办节和取消县庆后,节庆似乎比以往少了许多,但擦边球式的办节仍有越演越烈之势!

相信办节的初衷大多是好的,但能否更理性、更科学一些呢?

三、目的地需要什么样的节庆

首先,发展旅游,要把自身产品做好,渠道畅通,服务跟上,才是发展旅游的根本,节庆不过是增加曝光率的一种宣传噱头。大多数的节庆,节庆当天,人满为患,节庆过后门可罗雀,如云南的“油菜花节”、“摸你黑”!

笔者个人认为除传统节庆外,为旅游目的地打造一个合理的、深受广大游客喜欢的、为地方持续带来效益的旅游节庆应该有以下特征:

1、与当地民俗、传统文化、地域特征相吻合、不生硬、不牵强,从心理上不让游客排斥,这才是“造节”的基础;万一哪天出来一个“西门庆文化节”、“秦桧文化节”,可就骂声一片了!

2、旅游节庆一定要算账;政府要算账、企业要算账,是否节庆活动真正能为地方带来收益,带来延续性;

3、正视节庆,不要以为知名度能带来效益;事实表明,许多地方靠办节知名度起来了,但游客量没上来,入不敷出。

(执惠旅游专家作者:朱海峰  上海景域集团云南首席代表 云南省旅游文化资源保护与开发协会秘书长)


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朱海峰
云南旅游文化资源保护协会秘书长

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