携程收购在线旅游公司被批准,中信产业基金控股旅企能否成为下一个?

执惠 2020-05-22
Travix在荷兰、德国等市场每年有400万交易客户。

5月21日,据外媒报道,携程从商旅巨头BCD Group已于去年12月收购在线旅游公司Travix,上个月该交易已被监管机构批准,但双方均未透露交易金额。据了解,Travix业务覆盖欧洲、美洲、亚洲市场,携程通过此次交易,获得了Vayama、Vliegwinkel和CheapTickets.nl等多个旅游品牌。

报道分析称,携程之所以收购Travix可能有以下几个原因。

一是,帮助携程提升机票销售水平。2015年,携程收购机票技术供应商Travelfusion,后者不能自动更改或取消机票,Travix被收购前一直在帮助携程解决这个问题。

二是,Travix可能比一般的小规模企业更擅长使用数据。数据对旅行社尤为重要。机票销售本来利润率低,打包销售和交叉销售贡献大部分利润,但旅行社不擅长如何高效进行交叉销售。

但Travix的缺点是体量小,Expedia、Booking等巨头在广告推广方面的支出比Travix大的多。另外,Travix每年卖出大约20亿美元旅行产品,这与两大巨头动辄上千亿美元的预定量不可同日而语,且大多是利润率比较低的机票。该公司旗下品牌在荷兰、德国等市场占有率较高,每年有400万交易客户。

为提升业绩,携程收购后可能会在如何使用世界级机器学习方面为Travix提供帮助,提升营销效率,评估特定消费者的长期价值,或者提供交叉销售推荐。此外,携程可能将Travix与比价机票收购平台天巡融合在一起。在这个过程中,天巡能够帮助Travix吸引更多的流量,而Travix能够让天巡进一步了解欧洲旅行社的需求。

此外,携程可能有兴趣收购其他两家欧洲公司。

一家是市场主要在捷克语和德语占多数的Invia Group。2016年公司从一带一路倡议的金融机构CEFC获得贷款,此后公司被中信产业基金控股。数据显示,Invia Group去年交易额为15亿,并称已服务300万旅行者。

二是,直接面向消费者的德国在线旅游公司HRS。与BCD Travel专注商旅卖掉Travix类似,HRS可能会专注商旅,将旗下消费者品牌出售。数据显示,HRS目前在德国酒店在线预订市场的份额仅为17%,与两年前的23.6%相比下降不少。而其主要竞争对手Booking的份额在此期间从58%增至65.7%。

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